江苏沭阳县变“招商”为“商招”催生外商上门
在各地招商引资竞争日趋白炽化的情况下，作为苏北经济欠发达地区的沭阳县，竟然有相当一批较有实力的外商主动上门送项目。这种外商“主动上门”现象的背后，是沭阳县转变招商理念，变“招商”为“商招”催生而来的。
宿迁市委常委、沭阳县委书记莫宗通一语中的：“强扭的瓜不甜，招商引资不能搞‘拉郎配’。近年来，我们以满足老板需求为最终追求，变‘招商’为‘商招’，更多地站
在客商的角度考虑问题，为客商打造了一个舒心满意的投资创业环境，使众多客商通过反复比较，最终自觉、自愿地落户沭阳。”
环境引商
欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木。沭阳县决策者提出“环境招商”的理念，跳出招商抓招商，反弹琵琶亦成曲。他们把主要精力用在创优发展环境上来，让环境成为沭阳实现商招的第一“卖点”。
漫步沭阳城区，映入眼帘的是美仑美奂的高层建筑，宽阔气派的道路桥梁，设计精巧的广场绿地，造型别致的高杆路灯，秩序井然的市容市貌，无处不体现着“精心精细精品”的城建理念。
谈到环境对招商引资的影响，莫宗通深有感触地说：“现代经济就是‘环境经济’、‘印象经济’、‘注意经济’、‘眼球经济’”。
近年来，该县坚持把打造“靓丽沭阳”作为创优发展环境的重点。两年时间，先后启动实施总投资约47亿元、230多项500万平方米的重点工程建设。目前，该县城区基础设施配套面积已达51平方公里，中等城市框架已经形成，一座现代气息浓郁、充满生机与活力的新兴城市迅速崛起。
有了好的硬环境，还必须有好的软环境。近年来，沭阳县坚持把营造稳定和谐的软环境作为加快发展这一要务中的要务来抓，创新维稳工作机制，推行抓早、抓小、抓苗头、抓基层、抓基础、抓主要对象、主要领导的“七抓”举措，千方百计化解老问题，避免新矛盾。
如今的沭阳，不但政通人和，社会稳定，人民安居乐业，而且，“人人都是招商环境，个个都是沭阳形象”的标语已经转化成一件件实事，成为越来越多沭阳人的自觉行动。
常州客商谢庆和来沭阳洽谈项目，乘坐一辆人力三轮车去宾馆。当车主得知他是来沭阳投资的客商时，竟然不收分文车费。车主说：“你们来沭阳投资，给沭阳带来很多好处，作为沭阳人，我愿意为你免费服务。”说罢，骑车快速离去。
几天后，苏北县级城市中最大的购物广场——总投资1.2亿元的好景时代广场正式签约。
谢庆和回忆起那个令他铭记至深的一幕，至今仍然十分动情：“从一个普通的市民身上，我看到了沭阳的投资环境，更加坚定了我们投资的决心！”
感情留商
市场经济在一定程度上也是感情经济。招商引资不是简单的招项目，而是一种招人、招情、招心的高层次经济交流和情感交流。
2004年3月，浙江温岭客商屠仁华来沭洽谈一个投资项目，因公司有笔业务要谈，必须连夜赶回。县委常委、副县长、开发区管委会主任刘瑞春送走屠老板后，已是夜幕时分。刘瑞春回到家中正准备休息，突然接到屠老板的求救电话。原来，由于屠老板走得太匆忙，开车行驶至京沪高速公路淮安段某处，车子没有汽油了。前不着村，后不着店，无奈之下，屠老板想到了刘瑞春。半个小时后，当刘瑞春亲自将汽油送到屠老板处时，屠老板紧紧握住刘瑞春的手，使劲摇了摇，说：“就冲你刘县长这份心，来沭阳投资我是别无选择、毫无退路了！”两个月后，总投资6000万元的江苏华夏机电有限公司在沭阳经济开发区奠基开工。
沭阳人在感情留商方面做了许多令人信服的创新性探索，而由许多细节上的创新演绎出来的温情，则收到了“四两拨千斤”的效果。
县政府办副主任、招商局副局长王琨说，对所有在沭投资的客商，招商局都建立了资料档案，生日送祝福、节日送温暖、重大节日搞联欢。仅今年以来，招商局就为20多名客商送去了生日的祝福，令客商十分感动，更重要的是客商对沭阳的感情越来越深了。
驱车行驶在沭阳县经济开发区四通八达的主要干道上，笔者惊奇地发现，每条道路的路名全部以浙江省大小城市命名。
对于沭阳的这种做法，一位浙江客商深有感触地说：“在沭阳投资创业感觉就是不一样，每天看到以自己家乡命名的路名，就像是在家门口似的，很亲切，也很冲动”。一位浙江客商给项目选址时，甚至要求一定要把工厂建在以自己家乡命名的道路边上，还要把浙江的总部也搬到沭阳来。
服务感商
在沭阳经济开发区，服务客商的意识非常强烈。哪怕是一点小事，他们都尽全力帮办到位。
沭阳县委常委、副县长、开发区管委会主任刘瑞春说，在服务客商方面，开发区竭尽全力，做到“三特一无”，即开发区就是特区、开发区的事就是特事、开发区的事就要特办，实现外来投资无障碍。
早在2002年沭阳就建立了一个骨干项目、一个挂钩领导、一套服务班子、全程跟踪落实的项目帮办机制，县级领导亲自挂钩、相关部门重点帮扶、引进单位专门帮办，全过程参与项目建设，倾尽全力为客商帮办建设、帮办生产、帮办招工、帮办生活。
与项目帮办机制同步配套的还有很多创新举措。
“工作作风：立即就办。”像这样的标志牌沭阳所有执法部门和窗口单位的办公场所都有。为客商服务、执行上级任务、执行工作纪律、承担事务责任全部无借口的“无借口”工作方法，有效避免了工作推诿，提高了工作效率。
几年来，沭阳正是靠真诚的服务，打响了服务内外资经济的金字品牌，赢得了广大客商的信赖。
借你“金口”扬我美名。沭阳投资环境优越不仅使得在沭投资的客商坚定了信心，而且成为投资环境最有说服力的义务宣传员，最直接的招商引资牵线搭桥引路人，成为实现“商招”的活跃主体。去年9月，一位在沭投资浙商主动充当“红娘”，使得总投资10亿元的浙江天能电池(江苏)有限公司顺利落户。
“商招”理念催生了沭阳招商引资高潮迭起，一批旗舰型、骨干型大项目相继落户。2005年度，全县引进固定资产投资1000万元以上工业项目107个，到位资金11.31亿元，平均不到4天便引进一个千万元以上工业项目，其中单体投资超亿元项目11个。
