赵国栋，为梦想而执著

    第一次见到赵国栋，是因为一次采访任务，作为网银在线公司的总裁他备受业内关注。他给我的最初印象不像是一个公司总裁，更像是一个同学哥们。因为他太年轻，79年生人，虽然在社会上已经拼打了三四年时间，但还是一脸学生气。

    第二次见到赵国栋，是一次偶然的机会。我路过他们公司楼下，他正在自行车棚停放自行车——一辆破旧的自行车。这就是一个现代企业的老总，并且是刚得到3000万风险投资的公司的老总。

    大学里不是“好学生”
    1997年，赵国栋以800多分（标准分）的优异成绩获得了山东省的高考状元，只身来到北京，进入北方交大生活学习。“当时报志愿失误了，报清华也能顺利进去。”赵国栋笑着告诉记者，“那时候的竞争太激烈，山东省的学生又多，报志愿很保守。”

    在北京的生活让赵国栋开拓了视野，自己学的又是计算机通讯专业，于是就对互联网产业的发展格外关注。当时正是第一次互联网浪潮风起云涌的时候，赵国栋早已按耐不住自己想飞的心，出去打工是赵国栋释放自己的唯一途径。

    “我在大学里不算是个好学生，没怎么上过课，大学毕业时还有三门功课没及格。”赵国栋笑着说。

    虽然在学校不是好学生，但在校外打工的他却取得了不错的成绩。“我当时经常给一些小公司做网站，开发一些小软件，做的都是技术活。”赵国栋告诉记者，“这样也能挣些零用钱，更重要的是增加了很多实战经验。”就这样，赵国栋辗转于各个小网站，打些小工，活也做的越来越漂亮，一直到1999年。赵国栋在圈里也已小有名气。

    机会总是留给有准备的人，1999年，塞博基金投资一千万成立塞博人才网，还在上大二的赵国栋被聘为该网站的技术总监。

    有了施展的舞台，赵国栋充满了激情。“当时的想法简单而明确，要做中国的Monster（Monster是美国最大的人才招聘类网站）。”但当时的互联网泡沫是所有身在其中的人没有想到的。

    公司成立的第二年他们便发现，缺乏明晰的盈利模式使他们只能不断地烧钱。“我们当时甚至想到了卖人力资源相关的书和光碟。” 赵国栋回忆起来无奈地笑，“那时几乎所有的网站都不知道该怎么盈利。”

    2001年赛博人才网最终没能捱过互联网的漫漫长冬，在烧光一千万元的投资后，赛博人才网销声匿迹了。但赵国栋的激情并没有消失，并且对互联网产业有了更深刻的认识。

    互联网寒冬之日，也是国内电子商务兴起之时。2000年，赵国栋代表学校率队参加了IBM举办的全国电子商务大赛，全国有70多所高校参赛。最终，赵国栋用自己开发的电子商务供应链管理系统，战败上海交大代表队取得了冠军。给学校带来了荣誉，给自己增加了信心，同时也为将来走上电子商务创业之路埋下了伏笔。

    丢掉“金饭碗”
    2001年7月，赵国栋顺利毕业了。“虽然有三门不及格，我还是拿到了学位（五门功课不及格没有学位）。”赵国栋笑着告诉记者。

   和别的学生疯狂找工作不同，在离毕业还有很长一段时间的时候，公安部就已经找到赵国栋，诚邀其加盟公安部下属的公安部行业信息网，做网站的技术总监。这是让很多同学都羡慕的，当了公务员，有了“金饭碗”，以后的生活就悠哉悠哉了。

    赵国栋也感觉不错，又是自己喜欢的工作，欣然签了5年的劳动合同。“当时我就考虑，公安部一定有很多资源，以后有什么好的想法也应该容易实现。”

    但实际情况并没有他想得那么简单。政府机构的层层把关让赵国栋很难受，好的创意和想法得不到实施。“政府的网站只求有个门面就行了，有上面的拨款，不用考虑怎么去盈利”赵国栋无奈的表示，“我感觉我的能力都下降了。”

    就这样一直到2003年春天。SARS的肆虐给了赵国栋一个悠长的假期，让他有更多的时间来考虑未来的路该怎么走，命运如何才能掌握在自己的手里。

    “SARS期间我躲在屋里想了很久，感觉不能再这样下去了，决定辞职。”回忆着过去赵国栋颇有感慨。

    这在外人看来是不可理解，放着好好的公务员不干，天天“胡思乱想”。到底是为什么？或许这就是为什么这世界上成功的人总是少数的原因。

    辞职的决定遭到了女朋友的强烈反对，理由和传统的想法没什么两样。“我做的决定是没人能够改变的，我相信自己的能力和判断，即使失败了也没什么，年轻就是本钱。”赵国栋终于说服了女友，女友还像原来一样支持着他。但他一直没有将辞职的决定告诉家里人，直到一年之后。

    SARS事件过去了，赵国栋向公安部提出辞职，由于5年合同没到期，要交3万多元的违约金。“违约金至今还没有交，公安部也拿着档案不放。钱其实不多，我就是觉得不应该交。”敢于向旧传统挑战正是赵国栋的性格使然，性格或许真的决定命运。

    SARS事件给了人们更多网上活动的时间，电子商务的交易量也成倍的增长。这给赵国栋很大启发。认定了网上支付是中国电子商务的未来。

    2003年6月，赵国栋的公司成立了，取名——网银在线。

   艰苦创业
    公司最初只有三个人，都是和赵国栋志同道合的哥们，一个财务，一个技术，赵国栋负责方向性决策和对外联系。

    公司运营总需要有先期投入，做公务员的两年赵国栋并没有多少积蓄。“当时幸好有亲戚投入了50万元资金，”赵国栋感到庆幸，“其实很多人有好的想法，但没有资金支持也就不了了之了。”

    为了节约成本，他们在北京北六环以外的天通苑租了间民宅作为办公室。条件的艰苦可想而知，但可以放开手脚的去实现自己的梦想，又是莫大的痛快。这种痛快远远大于环境的艰苦，为梦想而拼搏是每一个年轻人所向往的，缺少的就是机会和信心。

    赵国栋住的地方离公司很远，坐轻轨就要一个多小时，由于加班加点就他就经常住在了公司。“那时候基本上没有周末，有了工作激情也没觉得有多辛苦。公司最初的业务拓展，一是支付平台的开发，二是对外的业务联系。”

    由于网上支付平台需要和各家银行有很严密的合作，而和银行谈合作是最困难的，需要的是资历和实力。学生面孔的赵国栋开始了对各家银行的登门造访，托朋友，拉关系，怎么能接近银行相关负责人就怎么办。

    “吃闭门羹是经常的事，找到机会就会给他们说我们的想法和对未来的信心。”赵国栋说，“每家银行都不记得跑了多少次了，这期间也不免有让人心灰的时候，但咬咬牙还是挺了过来。”

    经过不懈的努力，终于在2003年11月份签下了第一家合作银行——深发银行。这距公司成立已有5个月的时间。有了第一家银行的签约，赵国栋的信心倍增，“这事一定能成功的。”他一直在心里给自己鼓劲儿。

    如今，网银在线已经签下了国内19家银行，赵国栋和很多银行的负责人都能够称兄道弟起来。不久前网银在线还和VISA国际信用卡组织进行了战略合作，率先支持通过『VISA验证』的国际信用卡网上支付。“公司已经踏上正轨，规模初显。”

    随着按天结款、7x24小时客服热线等服务的推广，月交易量从推出网上支付平台最初的（2004年5月）8万元上升至今年5月份的1500万元。

    “家有梧桐树，自有凤凰来。”2004年9月，各大投资集团纷至沓来，有MI、IDG等等，由于条件苛刻或注资额度过小等原因，最终没有达成合作。2005年6月，网银在线最终获得上海永创3000万元人民币投资。

    回首创业之路，赵国栋颇有感慨。随着公司的发展，公司地址从北京北六环的天通苑民宅搬到了西直门的小写字楼，再搬到双安附近的公寓楼，再到如今的韦伯时代中心中档写字楼。“过一段时间我就要搬到一幢新的高档写字楼，有1200平米的办公空间。”赵国栋笑着说，“这真有点‘农村包围城市’的味道。”

    结语
    2005年被业内人士称为是“支付年”。全国不下50家的网上支付平台一下子冒了出来，竞争之激烈由此可见一斑。

    4年前网络泡沫破灭时，赵国栋并非幸运儿；但4年后的他，正实实在在的从一个全新的商业形态中获得收益。

    “这次，我们不会再烧钱了。”从互联网泡沫中走过来的赵国栋变得如此沉着，“我们学会了成本控制、学会了战略规划，竞争才刚刚开始。”

    网银在线的企划总监罗大卫虽然年长于赵国栋3岁，却对他很是佩服。据罗大卫介绍，赵国栋对事业的激情和执著已经深深地感染了公司员工，大家都在全身心的投入工作，为共同的事业努力着。
    “其实我没什么资历，未来的路还很长。”采访完之后，赵国栋这么告诉记者。

    没错，资历总会有的，年轻就是资本，为了梦想一定不要放弃执著。

    作者：段勇峰

    摘自：http://industry.ccidnet.com/art/32/20050801/300459_1.html